Стратегии ценообразования на Kaspi.kz: как не уйти в минус

Ценообразование на Kaspi — баланс между прибылью и позицией

Цена — фактор №1 в ранжировании на Kaspi. Но продавать в убыток — не стратегия. Как найти баланс?

Формула минимальной цены

Прежде чем демпинговать, посчитайте дно:

Минимальная цена = Себестоимость + Комиссия Kaspi + Доставка + Минимальная маржа

Пример:

• Себестоимость: 5 000 ₸
• Комиссия Kaspi: ~8% = 400 ₸
• Доставка: 500 ₸ (если бесплатная для покупателя)
• Минимальная маржа: 10% = 590 ₸
• Минимальная цена: 6 490 ₸

Ниже этой цены — вы в минусе. В iRocket эта цена задаётся как «пол» — система никогда не опустит ниже.

Стратегия 1: Лидер по цене

Всегда быть дешевле всех. Подходит для товаров с высокой маржой или при больших объёмах.

Плюсы: максимум заказов

Минусы: минимальная маржа, риск ценовой войны

Стратегия 2: Топ-3

Держаться в тройке лучших цен. Оптимальный вариант для большинства продавцов.

Плюсы: хорошая видимость + нормальная маржа

Минусы: не всегда первый

Стратегия 3: Премиум

Цена выше рынка, но лучший сервис: быстрая доставка, качественные фото, подробное описание, отличные отзывы.

Плюсы: высокая маржа

Минусы: меньше заказов, работает не для всех категорий

Стратегия 4: Умное ценообразование (AI)

iRocket анализирует исторические данные, сезонность, спрос и подбирает оптимальную цену для максимальной прибыли. Не всегда самая низкая — но самая прибыльная.

Когда снижать, когда повышать

Снижать: когда теряете позиции, конкуренты активно демпингуют, сезон низкого спроса.

Повышать: когда конкурентов мало, высокий сезон, уникальный товар.

Динамическое ценообразование

Лучшая стратегия — не статичная. Цены должны меняться в зависимости от ситуации на рынке. Но делать это вручную — нереально при 50+ товарах.

Автодемпинг iRocket делает это автоматически: мониторит рынок, применяет вашу стратегию, защищает от убытков.

Попробуйте бесплатно 7 дней — настройте стратегию за 5 минут.