Аналитика продаж на Kaspi.kz: какие метрики отслеживать продавцу

Зачем продавцу Kaspi нужна аналитика

Без аналитики вы продаёте вслепую. Не знаете какие товары приносят прибыль, где теряете деньги, какие тренды формируются. Данные — это ваше конкурентное преимущество.

Ключевые метрики

Выручка и динамика — сколько заработали и растёт ли бизнес. Смотрите не только абсолютные цифры, но и тренд: неделя к неделе, месяц к месяцу.

Маржинальность по товарам — какие товары реально приносят прибыль. Часто бывает: товар продаётся хорошо, но после всех расходов маржа 2-3%.

Конверсия просмотров в заказы — если товар показывается, но не покупают — проблема в цене, фото или описании.

Позиция в выдаче — на какой странице ваш товар. Если не в топ-5 — вы теряете 80% потенциальных покупателей.

Цены конкурентов — мониторинг цен позволяет реагировать быстро и не терять позиции.

Встроенная аналитика Kaspi vs iRocket

Kaspi Business даёт базовую статистику: заказы, выручка, рейтинг. Но этого недостаточно для роста.

iRocket добавляет:

• AI-инсайты — система сама находит аномалии и возможности
• Прогноз продаж на 7 дней — знаете что ожидать
• Анализ конкурентов — цены, позиции, стратегии конкурентов
• Ежедневные отчёты — получайте саммари по продажам каждое утро
• ABC-анализ — автоматическая классификация товаров по прибыльности

Как принимать решения на основе данных

1. Еженедельно анализируйте топ-10 и антитоп-10 товаров

2. Проверяйте маржинальность — иногда лучше убрать убыточный товар

3. Следите за сезонностью — готовьте запасы заранее

4. Реагируйте на изменения конкурентов в тот же день

AI-аналитика — следующий уровень

Классическая аналитика показывает что было. AI-аналитика iRocket показывает что будет:

• Прогноз спроса на основе исторических данных
• Рекомендации по ценообразованию
• Предупреждения о трендах конкурентов
• Оптимальное время для промо-акций

Попробуйте аналитику iRocket бесплатно — 7 дней пробного периода.